Insert title here
左侧导航栏
  • 论坛声明:本帖由网友上传,只代表网友个人观点,转帖请注明作者及出处。

电商创业者需知道哪些行业基础认知

  • WANGXC
  • 等级:新手上路
  • 经验值:2
  • 积分:
  • 4
  • 22872
  • 2018-08-07 17:01:41

经过多年的发展,电商行业已经日益成熟。电商平台的算法及相关规则,针对电商行业的法律也逐渐走向规范化,但是很多作为刚接触这个行业的从业者基础知识是必不可少的。那么,身为电商创业者,你必须要知道这6个行业基础认知。

电商创业者需知道哪些行业基础认知


电商作为一个前期投入成本低、进入门槛低的行业,在如今的大众创业,万众创新时代,同时也意味着竞争将更加激烈。

电商发展到2018年,已经进入成熟期,很多传统有实力的品牌基本都进入了电商领域,随着资本的涌入,大量品牌在电商开创了销售神话,比如:阿芙精油、三只松鼠、小狗电器等;同时我们也看到,平台算法及相关的规则,针对电商行业的法律也逐渐走向规范化。

那么,现在做电商晚不晚?

这个问题从电商在国内兴起的08年直到今天,十年的时间里一直都有人在问,也一直都有人在高调宣称“现在做电商已经晚了”,比如:平台红利、流量红利等都没有了之类,不过事实是,如果你只是想投机经营,能搂一把就搂一把,或许现在做电商是晚了,更适合你的领域是抖音。

如果你把电商作为一门生意来经营,什么时候都不算晚,而且随着平台的完善,规则法律的完善,竞争将更加公平,市场将迎来优质产品,个性品牌的“黄金时代”。

电商创业者需要知道的6个基础认知 1. 和传统零售一样,在电商领域,真正赚钱的是少数人

很奇怪的是,在线下我们做生意的时候并不会奢求一定赚钱,小区外面的商铺每隔几个月就会有商家更迭,我们对于这种现象也认为是正常的。但到了线上,大家却好像都“飘”了,仿佛做电商就应该所有人都赚钱,这就很有意思了。

在目前的电商行业,只有20%的商家在赚钱,大多数都是苦苦支撑或者亏损状态,这其中包含一些非常有实力的品牌和工厂。

所以,做电商,你要面对的第一个问题就是要有一个“良好的心态”,否则电商一定会让你失望。

2. 同质化产品厮杀惨烈

电商平台价格战稀松平常,大多数类目都竞争者众多,你敢亏10块卖,我就敢亏20,很多商家会“赔本赚吆喝”,以求自己的产品能够获得更好的搜索排名。但事实上这种经营方式到最后往往赔的一塌糊涂,因为在电商平台——同质化产品的用户对店铺毫无忠诚度。

永远有比你销售价格更低的卖家,买家抛弃你的时候连个影子都不会留给你。

想在电商获得生存空间,就要有差异化的产品和定位,电商经营成功40%靠产品,40%靠定位,运营只能占20%的份额。

3. 商城卖家和集市卖家各有优势

电商卖家很多都有“被迫害妄想症”,商城商家和集市商家互相“羡慕嫉妒”。当集市卖家为自己的产品排名总是在商城卖家之后而愤愤不平时,商城卖家正在被职业打假人和各种平台规则罚的直不起腰。

所以,两边各有利弊,关键是看自己的实力做出合理选择。

有些小卖家在天猫开旗舰店,一年的利润还不够支付天猫年费,这又是何苦。最好的方案是,你现在集市把店铺做起来,之后再去入驻天猫,或者你在集市的影响力做起来之后,天猫自然会向你伸过来橄榄枝。

4. 最笨的路才是“捷径”

16年之后,“新零售”理念开始灌入脑海,线上品牌纷纷布局线下,这一个举动意味着商业正在回归本质。

什么是本质?

就是“人货场”,就是刘强东说的“产品、服务、效率”,每一次零售商业形态的发展,都是在围绕这三点在进行“升级”。因此,如果你从一开始就把自己定位为“品质电商”,你就跟上了时代变化。

5. 商家之间的竞争不是运营层面的竞争,而是供应链的竞争

为什么很多电商卖家看似红红火火,年底一算账完全不赚钱甚至要亏?

很多问题都是出在供应链,供应链是你的产品端研发、生产、采购、库存控制,被生产效率太低、库存周转太慢、产品结构不合理而压垮的商家不计其数。

电商的竞争不是你多会推广,而是供应链。

我们谈UV、谈转化,谈ROI,但真正影响成败的一个指标是“售罄率”。库存最占用资金,产品售罄率太低扣除库存很可能就亏损了。

6. 立项靠个人,发展靠团队

从0到30万,两个人就够,但从30万到1000万、1个亿,肯定就要靠团队了,业务要发展,就要敢于用人、会用人。

用什么样的人?

如果是没有任何品牌基础的项目,千万不要盲目崇拜“外来的和尚”,电商这个领域对人的塑造性是非常强的,学历、经验都和结果没有直接关系,关键是有一颗好学的心,并且能够积极将所学用于实践,这就行了。

电商人都是这么成长起来的,学习+实践,国内电商发展到今天一共20年的时间,却经历了好几轮翻天覆地的变化,在这样快速变化的环境中,任何经验都是不足以依赖的,只有跟随环境一起进化才是王道。


点赞

  • 分享到
    谢谢您的阅读, 您是本文第 22872 个阅览者

网友回复

路过,赞下楼主

    谢谢您的阅读, 您是本文第 22872 个阅览者

电商人都是这么成长起来的,学习+实践

    谢谢您的阅读, 您是本文第 22872 个阅览者

~~~~~~~~~~~~

    谢谢您的阅读, 您是本文第 22872 个阅览者

事在人为,做什么事都不会晚。学习+实践才能进步。

    谢谢您的阅读, 您是本文第 22872 个阅览者
单张最大不超过1M!